從2011年上半年23%的銷售增速，到今年同期下滑38%，曾高速增長達10年的我國起重機市場演繹了一番過山車行情。中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊表示，2001年到2010年這十年中，起重機行業(yè)銷售增長了47倍，出口額增長了130倍。尤其是2010-2011年間在四萬億元經濟刺激計劃下，起重機行業(yè)迎來了20%以上的大發(fā)展。然而，從沸點驟然跌進冰點，起重機行業(yè)該何去何從?

9月26日中國工程機械“全球起重機峰會”在京舉行，會上，記者得以了解全球起重機制造商領軍者及主流用戶企業(yè)對行業(yè)走勢的看法。

未來中國起重機市場更精彩

在2012年全球起重機峰會公布的榜單中，徐工集團躍居首位。十年間，國產起重機在國際市場嶄露頭角，回顧成長的歷程，徐工機械副總裁、徐工重型總經理陸川認為，這是主流企業(yè)引領行業(yè)升級、實現技術突破的黃金十年。

從2000年到2005年，全球起重機行業(yè)處于年復合增長25%以上的高速成長期，其中，中國貢獻了最大的增量，汽車起重機銷量從1999年開始成倍增長，2003年突破1萬臺。繼美國上世紀70年中期年產7500臺，日本1980年8000臺的產量紀錄后，中國成為世界第一大起重機生產國。其間，主流企業(yè)實現了兩個關鍵突破，一是規(guī)模產能突破1萬臺，二是創(chuàng)新了適應中國需求的百噸級以下起重機技術，攻克了全地面起重機核心技術，形成了覆蓋高中低端的中國技術流派，這一點特別關鍵，它確立了中國起重機獨有的性價比優(yōu)勢。

2005年到2010年，宏觀環(huán)境呈現重要變化：各國加大基礎建設投資，能源等建設項目帶動了大型吊裝工藝技術革新，這個過程中主流企業(yè)實現三大突破：一是國際化提速，二是起重機產品結構及品類進一步細分，型譜跨度從5噸覆蓋到2000噸級，隨車式、汽車式、全地面、履帶式、越野輪胎式等得到發(fā)展;三是大型化。中國起重機最大噸位200噸的歷史被打破，全球起重機行業(yè)完成了從百噸級到千噸級的跨越。

2010年至2012年，宏觀經濟環(huán)境收緊，但供給能力增長了近兩倍，主流企業(yè)一方面要應對各種競爭壓力，同時還要抓住地區(qū)結構性變化，在戰(zhàn)略布局上實現第二次國際化騰飛，在產品和技術布局上快速搶占超大噸位至高點，中國企業(yè)再次展現后發(fā)優(yōu)勢，一個個“世界之最”正在或即將誕生，同時一輪以提升用戶使用價值為主題的新一代技術革命正在興起。

陸川認為，2012年以后中國起重機市場會更精彩，在3~5年的時間里，百噸級至千噸級產品的型譜會更加密集，技術也會更加成熟，人們會逐步從最初對中國企業(yè)接連突破“世界最大”的驚喜中冷靜下來，更深入地融入工程應用和用戶需求。

高管論市 反彈有望重現但巔峰無望

何時能夠重現2011年的繁榮?現在這樣一個特殊的時期，起重機的企業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利，關鍵要靠什么?來自徐重、中聯、利勃海爾、特雷克斯、馬尼托瓦克等行業(yè)領軍制造商高管的看法不盡相同。

利勃海爾移動與履帶式起重機總裁Christophkleiner：起重機何時能夠重現2011年的繁榮?在這個問題上我們要看一下整個起重機的市場，像全路面起重機在德國銷售量是很大的，因此在中國市場，未來其還有很大提升的空間。所以，對中國市場，短期內，我比較看好。起重機行業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利不僅僅一個方面需要去改善。40年前，利勃海爾進入到起重機的市場，一直以來都很成功，在本土市場及周邊市場都取得了成功。不久以前，我們大部分的利潤來自歐洲和北美，現在更多的是其他海外市場，所以我們的商業(yè)市場要帶到中國，帶到這些新興的經濟體當中，全球都知道這個道理。30年前，我們公司開發(fā)中國市場，有自己的產品模型，提供高端的產品技術及質量，還保證留有足夠的時間給客戶，讓客戶能夠用這個起重機帶來很好的收益。我們要保證建立起全球國際起重機的網絡。

徐工機械副總裁、徐工重型總經理陸川：起重機何時能夠重現2011年的繁榮?我認為是2013年到2014年。這次市場下滑嚴格說從去年4月份開始，到今年年底將有超過一年半的時間。從過往經驗分析，應該是2013年或者2014年能看到國家宏觀調控效果顯現。但最終要看有利因素和不利因素疊加的效果，是哪個疊加的多，有利因素疊加多一點有10%的增長，疊加少可能5%，甚至負增長。當然，所謂反彈只是一個回暖的狀態(tài)，以前的高速增長很難得到。目前，行業(yè)面臨供需平衡的問題，在供需平衡矛盾之下有兩大趨勢，一個是全球化，一個是客戶差異化。中國各個起重機企業(yè)揚帆出海，對大家來說都是機遇和挑戰(zhàn)，全球化需要整合方方面面資源的能力，所以，整合資源很重要。同樣，客戶的差異化需要企業(yè)不斷堅守技術創(chuàng)新和好產品，不斷為客戶提供能滿足不同需求的產品。但是，最根本的是機制，產品和技術是核心，產品一時領先滿足客戶容易，長久不斷改進，不斷滿足客戶、支撐客戶難，需要有一個機制來支撐。

馬尼托瓦克起重機集團總裁EricEtchart：預計2014年起重機行業(yè)會出現一位數的增長，能夠重現2011年的繁榮。目前，市場下滑了40%~50%，這是很大的下滑。我覺得，中國政府是全世界唯一一家誰也不靠，只靠自己投資推動的政府，考慮到中國政府即將換屆，以及長期基礎設施的增長投資，還有就業(yè)率的話，我覺得明年起重機市場應該會比較活躍。但同時，這個市場競爭性還是很大，因為產能過剩，長期來講，對起重機行業(yè)一定要避免出現延遲付款或者是無息、晚付款的現象，這個行業(yè)一定要規(guī)范，這樣才對它的長期持續(xù)發(fā)展有好處。起重機行業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利一定要注重安全，以前大家不太關注這一點，你要在每一個產品當中都融入這個理念。然后，就是成本和價格是多少，對很多公司來講這也是銷售的著手點。

特雷克斯起重機總裁Kevinbradley：對于起重機何時能夠重現2011年的繁榮?我認為2013年會出現中等的增長，但不會成為2011年的狀態(tài)了。為什么這么說，這是由中國政府長期基建投資的承諾和經濟復蘇決定的。我相信中國政府能夠說到做到，但是需要時間，應該是明年下半年。起重機行業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利，我覺得成功的關鍵是加強金融市場，給客戶良好的金融解決方案，因為客戶大部分來自租賃公司。我們非常關注客戶，同時力求滿足客戶要求。

中聯重科副總裁熊焰明：我認為短期內很難回到2011年。 金融危機后的三年，國產起重機世界市場占有率從百分之十幾躍升到三十幾。但世界經濟不景氣，中國不可能獨善其身，中國和世界的連接越來越緊，2011年那個高潮很難出現，或者一定時期內不會回到那個點。目前的下滑是最近10年來我們沒有經歷過的?，F在，我們客戶的盈利能力和獲得資金能力并沒有得到有效改善，我認為2013年還是消化不了，但2014年會企穩(wěn)。起重機的企業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利也需要一點時間讓新項目上線，需要一些準備?？考夹g進步，這包括幾個方面，第一是研發(fā)技術，中國的研發(fā)這幾年獲得快速增長，我們需要進一步強化。第二為制造技術，我國制造技術也獲得了很快速的發(fā)展，制造技術如果得不到根本的改善，產品品質就不會獲得改善。第三部分是整合資源，就是配套的技術進步，現在起重機很多核心部件要從全球來，這是影響競爭力的重要因素，如果我們行業(yè)在這塊領域獲得技術進步，我相信我們起重機競爭力將進一步提高。

用戶看市 行業(yè)將面臨洗牌期

中石化第五建設有限公司經理萬玉新: 2012年，由于吊裝設備規(guī)模和施工能力放量增長，行業(yè)門檻降低，無序價格戰(zhàn)屢屢發(fā)生。在租賃業(yè)務需求相對不飽滿，租賃市場又極不規(guī)范的情況下，導致市場在過激競爭中形成了惡性循環(huán)，行業(yè)利潤率大幅下降。與此同時，大型吊裝設備較熱、小型吊裝設備較冷的現象并存，中小型吊裝市場因此受到了較大沖擊。從區(qū)域看，東部和南部石油石化、核電等重工業(yè)園區(qū)仍是關注的重點;西部和東北部風電和煤化工區(qū)域，也潛力較大。這些產業(yè)會在未來5年到10年內，成為吊裝施工的主要需求來源。

上海浦高工程(集團)有限公司常務副總經理、總工程師賢澄清: 可以說，沒有風電就沒有現在履帶起重機市場。所以風電發(fā)展，就是履帶起重機市場的先行指標，是“晴雨表”。 2008年，中國境內350噸履帶式起重機的保有量不到300臺，當時風電項目正如火如荼，每天裝風機要用到80臺到100臺350噸以上的履帶起重機，三分之一的機器都忙碌在風電行業(yè)里。時過境遷，據不完全統(tǒng)計，目前擁有600噸以上履帶起重機的企業(yè)就達到了100多家，僅500噸左右的汽車吊就有10臺左右，但風電開發(fā)的確又遭遇寒流。 另外一個比較危險的信號是，正在研制的1.5兆瓦風機重量僅僅才80噸，這就意味著風電設備開始向輕量化過渡，而400噸以上履帶起重機的應用主要是依靠風電大型化來帶動，受此影響，未來其將很難有太多的用武之地。 與此同時，其他幾大吊裝施工行業(yè)———冶金、石油、石化、造船、電力、市政等，也都發(fā)生了很大變化，都不太樂觀，基本上已不能支撐目前吊裝行業(yè)向大型化發(fā)展了。

五冶集團上海有限公司吊運分公司總經理毛躍輝: 現在能夠購買起重機并進入吊裝行業(yè)的門檻實在太低了，整體水平和素質被嚴重拉低。目前，存量起重機能達到60%~70%的使用率就很樂觀了，而且租賃價格和臺班費都一降再降。 與裝載機、挖掘機等土方施工機械不同，履帶式起重機的壽命長達20年到30年，因此淘汰、更新慢，2008年建設高峰期進入市場的新車，還有很大一部分沒有充分利用起來，市場上的存量起重機已經過剩，這是吊裝企業(yè)利潤空間被嚴重擠壓的主要原因。

上海龐源機械租賃股份有限公司董事長兼總裁柴昭一說道：“社會分工越來越細，是社會發(fā)展的必然，國企主業(yè)和副業(yè)分離也是必然。”

編輯手記

通過以上分析來看，其實風電與保障房的發(fā)展，就是履帶起重機市場的先行指標，是“晴雨表”。從國內市場來看，隨著國家宏觀經濟走勢總體企穩(wěn)，國家未來發(fā)展是否將大力拉動風電建設與保障房建設存在不確定性;風電項目將直接影響起重機設備機械銷量。但同時起重機行業(yè)還面臨著諸多機遇。比如，國外市場的拓展，大噸位、高端設備的研發(fā)等。就企業(yè)本身來說，自2010年以來，國內起重機市場進入空前激烈的競爭狀態(tài)，行業(yè)洗牌是大勢所趨，同時以徐工、三一、中聯為首的國內工程機械巨頭對起重機行業(yè)的重視和投入越來越大，這對未來中國起重機市場格局將有著重要的影響。