搜索

要真正找出一些潛在的候選人，最容易的方法就是其他人的推薦。問問行業(yè)內(nèi)周圍的同事，看看他們在與誰合作。如果你沒有什么推薦的合作伙伴，那么尋找供應商最快的辦法就是使用搜索引擎。如果某供應商沒有出現(xiàn)在搜索結果中，那么只能說，他們可能并不擅長他們正在做的事，正如俗語所說，實踐出真知！

一旦你已經(jīng)確定了至少5個供應商（根據(jù)你的預算大小，可能會確定10個候選人），你可以在正式向其詢問報價前，先通過非正式渠道對他們進行了解。當然，有些問題可能通過其網(wǎng)站就能找到答案，但與該公司進行了一個初步的交談還是有必要的。

篩選

一些用于初步篩選的問題包括：

（1）搜索營銷是否為該公司的核心區(qū)域/業(yè)務？其搜索收入占其總收入的比例為多少？

（2）該公司成立多久了？做搜索營銷做了多久？或者該公司搜索營銷團隊的經(jīng)驗如何？

（3）他們是否有執(zhí)行過的成功案例？或者有什么成果能夠證明其有能力完成目標？

（4）他們是否對你所在的行業(yè)有所了解？他們是否曾經(jīng)與其它競爭品牌合作過？

（5）他們目前是否有能力（或者足夠的規(guī)模）來承擔這一規(guī)模的項目？

初步篩選之后，你的候選人規(guī)模很可能就會下降，但你同樣可以避免浪費時間在那些無法滿足你需求（或不能與你合作，例如與競爭對手正在合作）的公司上。