常州鼎鋼常松進出口有限公司的增長率真是大的驚人：400%，這個數(shù)字意味著什么呢?意味著這個在2007年成立的貿(mào)易公司年營業(yè)額從1500萬增長到了7700萬!

　　而且這樣的增長速度是放在了金融危機的背景下。“如果不是下半年的增長速度慢了下來，我們的營業(yè)額還會有提升的空間?！?常州鼎鋼常松進出口有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理程益自信地說。那么，常州鼎鋼常松進出口有限公司到底用了什么法寶來保證增長率呢?

　　產(chǎn)品縱橫雙向擴展

　　常州鼎鋼常松進出口有限公司有個強大的“后臺”，那就是江蘇常松集團，常松集團的主要產(chǎn)品有工程機械、彩色鋼板、鍍鋅板等等，能夠在危機中保證市場，產(chǎn)品線的拓展功不可沒，“從橫向上來說，我們集團增加了冷軋、鍍鋅板、鍍錫板等產(chǎn)品類型;從縱向來說，我們對加工領域經(jīng)行了擴展，進入了深加工領域，比如說把整卷的鋼材裁為一張張平板。”

　　據(jù)程益介紹，將彩鋼卷加工為彩鋼板的工藝相當費時費力，公司為了節(jié)約成本就沒有涉及到這個業(yè)務，但是在危機中，這項業(yè)務卻成了他們吸引客戶的法寶，“實踐證明，我們的新產(chǎn)品鍍鋅板和彩鋼板都為我們帶來了更多的客戶，現(xiàn)在我們已經(jīng)上第二條鍍鋅板的生產(chǎn)線了，但是其他同行才上第一條?！?/P>

　　那么，常松集團憑什么可以走在行業(yè)的前列，他們對產(chǎn)品開發(fā)的前瞻性是來自哪里?程益說道，“這得益于我們對行業(yè)政策摸得比較透，比如說政府倡導節(jié)能減排，對一些低排放的產(chǎn)品就比較鼓勵，我們就新增這樣的產(chǎn)品線，國外買家也喜歡，國內(nèi)政府也支持?！?/P>

　　庫存風險如何減低?

　　但是2008年年底，不少企業(yè)發(fā)出了這樣的感概：“訂單越多，生產(chǎn)風險就越大。還不如不接單，安全度過危險期。”從中不難看出，原材料價格的變動、資金鏈的斷裂、以及人力成本的上升都給危機中的企業(yè)帶上了生存的枷鎖，怎樣才能有效降低生產(chǎn)風險，程益的經(jīng)驗值得借鑒。

　　“我們實施的是定產(chǎn)制度，也就是說有訂單才生產(chǎn)，這樣一方面可以降低庫存，一方面可以增加流動資金?！钡嵌óa(chǎn)制最先遇到的問題就是，對勞動力成本造成了浪費?！肮と擞稍瓉淼膬砂嗟棺兂闪巳嗟梗@就意味著他們的休息時間多了，我們也為他們安排了新產(chǎn)品知識的學習任務，在危機中經(jīng)行調(diào)整是再好不過的了?！?/P>

    除了定產(chǎn)制度以外，鼎鋼常松還為買家實施了分擔庫存的服務，“買家的貨賣不動了，自然想要把庫存風險轉移給上游，比如說我們的一個客戶要求一批貨分五個月發(fā)完，每個月發(fā)一次?！泵鎸蛻舻囊螅︿摮Ｋ勺龀隽诉@樣的決定，“現(xiàn)在是最困難的時期，所以服務比質(zhì)量還要重要，表面上看我們的庫存風險大了，但是卻保住了客戶?！?/P>

　　綜合B2B平臺做生意 行業(yè)網(wǎng)站查資訊

　　對于一家以外貿(mào)為核心的貿(mào)易公司來說，鼎鋼常松開拓國外市場的渠道非常典型，一個是借助電子商務平臺，一個是參加國外展銷會。在電子商務平臺的應用上，程益選擇的是中國制造網(wǎng)和阿里巴巴，“因為我們是完全做外貿(mào)的，所以國內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站并沒有使用，但是‘我的鋼鐵’網(wǎng)我卻天天上，里面提供的政策信息，價格變動和鋼廠動態(tài)我都非常關注。”

　　程益使用中國制造網(wǎng)看中的是它在國外搜索引擎上的排名，“對于國外客戶來說，他們可能是通過Google搜索到了我們在中國制造網(wǎng)上的產(chǎn)品信息，所以我們盡可能清新地描述自己的產(chǎn)品，并為產(chǎn)品的關鍵詞做關聯(lián)，阿里巴巴的“數(shù)據(jù)管理”功能也為我們設置關鍵詞提供了參考依據(jù)，這個工具可以統(tǒng)計出哪些關鍵詞的詢盤高，哪些關鍵詞的詢盤低，這樣我們就能及時地調(diào)整適當?shù)年P鍵詞，看重搜索結果是程益的第一條經(jīng)驗。

　　第二條則是在適當?shù)臅r間向客戶發(fā)送產(chǎn)品信息，“如果向美國客戶發(fā)送信息，我會提前12個小時，如果是歐洲客戶我會提前10個小時，以此來保證他們上班后看到的第一個供應信息就是我們公司的?！?/P>

　　當電子商務給鼎鋼常松帶來良好的效益時，展銷會的表現(xiàn)卻讓他們失望，“我們參展前會向我們的客戶做調(diào)查，看他們是否對這個展會有興趣，可惜接受調(diào)查的100多人中就有70多個認為今年展會的效果不好，所以我們就取消了參加埃及開羅建材展的計劃?！蹦壳?，程益他們的業(yè)務拓展基本是以電子商務為主，每年在平臺上的投入將近10萬元，這恰好是他們參加一次國外展銷會的費用，“今天看新聞說鋼材的需求量會下降26%~30%，雖然大環(huán)境還沒有轉暖，但是我們對于保持增長依然有信心。”