關(guān)于《十面埋伏》的所有非議都無法讓張偉平有挫折感，他創(chuàng)建的新畫面影業(yè)公司是國產(chǎn)電影票房奇跡的制造者，無論是從前的《英雄》，還是現(xiàn)在的《十面埋伏》。張偉平和他的合作者張藝謀以強(qiáng)硬的態(tài)度對待所有批 評者的挑釁，也從不吝嗇用“最好”、“最優(yōu)秀”之類的詞語彼此贊揚(yáng)。

     藥劑師出身的張偉平不畏懼那些異己的聲音，因?yàn)榭偸怯卸鄶?shù)人買他的賬，他對這一點(diǎn)深信不疑。在《十面埋伏》的推廣中，他和各地院線公司簽訂的分成比例較《英雄》時(shí)代的43∶57有所提高，但這無法阻擋院線的熱情。他所依賴的資本并不復(fù)雜：張藝謀和他自己。

     張偉平的所有電影投資只針對一個(gè)人——張藝謀，這使張藝謀可以用20分鐘甚至更長的時(shí)間去鋪陳一種色彩，可以扔掉超過200萬的置景費(fèi)讓天才的第六代導(dǎo)演徒徒嘆息。他也不諱言，如果同時(shí)投資多部影片，他力不從心。

    他的成功看似偶然，《十面埋伏》享受了國產(chǎn)片和引進(jìn)片的所有優(yōu)待，又可以規(guī)避兩者應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，比如，它不用繳進(jìn)口關(guān)稅，但可以享用引進(jìn)片才有的黃金檔期，同時(shí)從6月15日至8月5日近兩個(gè)月的暑期黃金檔，不上映一部進(jìn)口分賬影片，連《蜘蛛俠2》和《怪物史萊克2》都不可避免的延遲檔期。

     但張偉平并不承認(rèn)這一點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)，是許多影片看到《十面埋伏》的檔期后紛紛主動(dòng)避讓，這表明：好作品是最重要的。

    藝術(shù)的內(nèi)涵總是存在虛無的爭論，但商業(yè)領(lǐng)域的成功可以有數(shù)字證明，張偉平在《有話好好說》里虧損的1000萬通過《一個(gè)都不能少》和《我的父親母親》已經(jīng)完全回籠，現(xiàn)在他在電影領(lǐng)域的回款速度甚至超過他的另一個(gè)產(chǎn)業(yè)——地產(chǎn)。

    但這或許不是一個(gè)長期的現(xiàn)象，張偉平承認(rèn)，如果張藝謀不再拍片或是不再選擇他作為合作伙伴，新畫面公司的使命將即時(shí)終結(jié)。這種捆綁并不多見，讓人們對張偉平以及張藝謀的未來充滿期待。

    為什么進(jìn)入電影業(yè)

    問：你以前做房地產(chǎn)，也做航空食品，這些產(chǎn)業(yè)的利潤非常穩(wěn)定，怎么想到要投資電影?

    答：的確，投資電影風(fēng)險(xiǎn)很大，最準(zhǔn)確的講電影本身就是風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)槿绻?，你得到的就是幾卷拷貝，而且它是一個(gè)少則幾千萬多則幾個(gè)億的投資。但同時(shí)高風(fēng)險(xiǎn)也是高回報(bào)，做的好回報(bào)也很好，而且它是一個(gè)回款特別快的項(xiàng)目，沒有一個(gè)行業(yè)像電影回款那么快的，比房地產(chǎn)還要快。

     但是它和房地產(chǎn)有一個(gè)根本的區(qū)別就是，房地產(chǎn)如果賣不出去，還留下一些房子和地，可以慢慢地賣、減價(jià)賣，最終是可以賣出去的，但是電影如果失敗了就只留下拷貝，落價(jià)也沒有用。

     進(jìn)入電影業(yè)的道理很簡單，因?yàn)槲腋鷱埶囍\是結(jié)識六年、最可信賴的朋友，而且在這六年交往中我們兩個(gè)人沒有任何利益關(guān)系，所以進(jìn)入電影業(yè)。

     問：那是什么讓你產(chǎn)生了拍電影的沖動(dòng)?

    答：1995年以前張藝謀和鞏俐合作，我們看到在張藝謀電影里邊打造的品牌就是鞏俐，1995年他們兩個(gè)人突然分手了，張藝謀影片中的品牌就不見了，以前張藝謀的影片全是海外的投資，當(dāng)鞏俐這個(gè)品牌不見了，他們會(huì)想張藝謀的影片里沒有鞏俐還行嗎？還賣錢嗎？海外投資商普遍缺乏投資信心。

     這時(shí)候張藝謀去找我，偶然說起了這件事，他說他想拍一部片子，叫《有話好好說》，但是現(xiàn)在在投資上遇到點(diǎn)困難，后來我馬上就意識到，是因?yàn)殪柪脑颉?/P>

     因?yàn)槲业膫€(gè)性就是這樣，我認(rèn)為既然是好朋友，不應(yīng)該是酒肉朋友，更不應(yīng)該是停留在口頭上的朋友，我覺得真正的朋友是在關(guān)鍵的時(shí)候必須出手解決問題的人。當(dāng)時(shí)我跟藝謀已經(jīng)是六年的摯友了，所以我想都沒想，我說我投，就這樣投了。

    問：你投資的《有話好好說》這部影片收益如何?

    答：當(dāng)時(shí)投了2600萬，賠了1000多萬，現(xiàn)在還沒有收回來。因?yàn)榈谝徊科樱乙矝]有經(jīng)驗(yàn)。 雖然錢上損失了一些，但是我對張藝謀倒更堅(jiān)信了，我覺得他不光是中國最棒的導(dǎo)演，而且真的在電影上是個(gè)天才，雖然《有話好好說》這部片子不太成功，這個(gè)也不能完全歸結(jié)于張藝謀，我認(rèn)為是我缺乏海外的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)造成的。

     所以接下來的一年我們合作投拍了兩部影片，這在張藝謀的導(dǎo)演生涯中是第一次，也是最后一次。一部叫《一個(gè)都不能少》，一部叫《我的父親母親》。結(jié)果這兩部影片在全世界引起了巨大的轟動(dòng)，都得了大獎(jiǎng)。這兩部影片投資不大，兩部影片投了3000多萬。那兩部影片我們都賺錢了，把第一部的損失賺回來了。

     問：那你覺得你做電影最大的收獲是什么?

     答：最大的收獲，就是我和張藝謀一塊干了幾件讓中國低迷的電影市場得以振興的事情。我沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，我立足眼前，我把每一部張藝謀的影片做好，每一部都在國內(nèi)外引起轟動(dòng)，我覺得這就夠了。

     因?yàn)殡娪笆且粋€(gè)國家的文化名片，是電視永遠(yuǎn)無法取代的，就是我們現(xiàn)在拍的電影，比如《我的父親母親》、《一個(gè)都不能少》、《英雄》，五十年以后拿出來照樣打動(dòng)人，這就是財(cái)富。

     我只要做一天就要做到最好、做到極致，而且只要是前面有人做過的事我就不做。我和張藝謀在這一點(diǎn)上特別像，他拍一個(gè)電影一定要做到極致，要求完美是我們倆一致的選擇。

     張藝謀的價(jià)值

     問：你到現(xiàn)在只投張藝謀的電影，那有沒有想到過你的新畫面影業(yè)公司未來發(fā)展的延續(xù)性問題？因?yàn)殡m然張藝謀是中國目前最好的導(dǎo)演之一，但是不可否認(rèn)張藝謀也會(huì)走向低谷。

     答：他走向低谷問題也不復(fù)雜，反正我跟張藝謀合作很簡單，我和他是一種兄弟般的關(guān)系，在合作上我們是一種互相支持的關(guān)系，我對張藝謀是義無反顧的支持，如果他走向低谷，那我就更需要支持，如果他現(xiàn)在在高峰，他既然需要我的支持那我別無選擇，因?yàn)槲彝顿Y拍電影就是因?yàn)樗?，我也可以因?yàn)樗麖拇瞬徽措娪啊?

     問：新畫面影業(yè)在電影業(yè)已經(jīng)創(chuàng)出了一定的知名度，你不希望把它發(fā)揚(yáng)光大?

     答：第一，我沒有那么大的野心；第二，我是一個(gè)性情中人；第三，我把這些名和利看的很淡。

     當(dāng)然了新畫面現(xiàn)在做出品牌，在中國制片人里面也沒有一個(gè)人能超過我，因?yàn)楫吘刮业臉I(yè)績在那，我把《英雄》做出2．5億的票房，《十面埋伏》的這次首映慶典的規(guī)模以及形式?jīng)]有人見過，雖然這些成就的取得確實(shí)來之不易，我也很珍惜這些，但是對我而言這不是包袱。

     我做電影就是沖張藝謀，如果張藝謀說我們在電影的合作上不默契了，或者是張藝謀在電影上不需要我了，那我明天就不做電影了，而且我從此不沾電影。任何人找我都不做，這是我的真話。

     問：是不是意味著如果張藝謀不拍電影了，新畫面影業(yè)公司也就隨之沒有了?

     答：那是肯定的。就這么簡單。我知道，這不是一個(gè)商人的做法，而且我也不是一個(gè)合格的商人，是一個(gè)非常不合格的商人，所以我才會(huì)有這種想法，而且是我真實(shí)的想法。

     問：有人認(rèn)為“今年是各大影視公司的關(guān)鍵年，不但資本與資源重組提速，與國外娛樂機(jī)構(gòu)的合作也加緊了步伐，未來3年中國內(nèi)地影視市場的大半江山，將被幾家影視巨頭主宰”，對此您如何看?您認(rèn)為未來的發(fā)展格局會(huì)是怎樣?

     答：不管怎么整合，最主要的是出作品，沒有作品再怎么整合，有多少錢也是打水漂。 新畫面拍張藝謀的電影在資金上沒有問題，所以我們不需要整合，這就是我為什么不投資其他導(dǎo)演的理由，首先我的投資選擇了最好的對象，張藝謀是我最信任的朋友，又是全世界公認(rèn)的最好的導(dǎo)演，那我為什么不投最好的呢。

     如果是其他導(dǎo)演，第一風(fēng)險(xiǎn)大，第二我們之間沒有那種堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，一個(gè)是投錢的一個(gè)是花錢的，肯定會(huì)有矛盾。所以我不做這種有矛盾的事，我不求高產(chǎn)，因?yàn)槲艺J(rèn)為電影既然是一個(gè)國家的文化名片，需要的是質(zhì)量而不是數(shù)量。

     我最大的優(yōu)點(diǎn)是能夠抵制住誘惑，因?yàn)槟銘?yīng)該知道作為張藝謀的投資人，尤其我們的影片又那么成功，那種誘惑太多了，追你來投錢的人太多了。

     我們搞《十面埋伏》的首映慶典活動(dòng)，一群商家舉著錢找我們贊助，我非常清楚他們不會(huì)白投這個(gè)錢，他們會(huì)提出很多的要求，而很多要求是我們難以做到的，如果滿足了商家，我們的首映慶典就變味了，就把當(dāng)初設(shè)想的主題思想給顛覆了。其他投資人可能寧愿委屈也要求全，但是我不。我要做的純粹，要么不做。

     商業(yè)問題

     問：《英雄》投資號稱3．2億，《十面埋伏》也差不多。這些投資你是怎么解決的?

     答：我還有一個(gè)合作伙伴，香港精英娛樂集團(tuán)的江志強(qiáng)，主要資金就是我們倆籌措，只給張藝謀一個(gè)人投我們兩個(gè)沒有問題，再加上其他導(dǎo)演資金就有問題。

     問：可不可以理解這是你自己的一種平衡？只投張藝謀一個(gè)人的電影資金沒有問題，所以在合作方面也沒有什么需求？

     答：是，我和業(yè)內(nèi)的人都很少來往，我跟影視圈的人基本上沒有什么來往，我就做自己的事，一般這個(gè)圈子里面的聚會(huì)什么的我從來不去。我現(xiàn)在關(guān)注的就是我的電影，張藝謀的電影。

     問：從《英雄》到《十面埋伏》，你在營銷方面不斷創(chuàng)新，你如何評價(jià)國內(nèi)電影的推介手段？

    答：國內(nèi)電影營銷是屬于比較初級的階段，而且沒有什么好的手段，在《英雄》之前，人們沿用的一直是導(dǎo)演帶著演員走四方的宣傳手段，這種宣傳手段已經(jīng)用了十幾年了。

     到《英雄》的時(shí)候，其實(shí)我也沒有想好怎么能夠改變這種宣傳的手段，但是我又不愿意沿用這種老套的宣傳手段，因?yàn)槲抑?，這種老套的宣傳手段已經(jīng)不被市場所接受了，觀眾已經(jīng)沒有興趣了，一定是得不償失的。

     所以我就在《英雄》影片的營銷方面采取了一種包裝式的手法，比如我們包了兩架飛機(jī)，我們還特意包了比爾·蓋茨和安南曾經(jīng)使用過的那兩架飛機(jī)，其目的就是為了制造新聞話題，引起觀眾和媒體的熱情，包括在防盜版以及拍賣音像版權(quán)最后到人民大會(huì)堂首映，一系列的宣傳手段都是在試圖創(chuàng)新。

     但是到了《十面埋伏》的時(shí)候，我們做了一次大膽的、全新的、真正創(chuàng)新的嘗試，以北京工人體育館為主會(huì)場在全國六個(gè)城市設(shè)立分會(huì)場，包租了衛(wèi)星進(jìn)行直播，這種方式在中國100年電影史上是沒有的。

    問：據(jù)了解，《英雄》當(dāng)時(shí)投入宣傳的費(fèi)用是1800萬，《十面埋伏》僅首映典禮就投入了2000萬，從《英雄》到《十面埋伏》應(yīng)該說營銷上是成功的，投入也越來越大，制造一次、兩次可能都是比較容易的，你如何確保這種宣傳的持續(xù)性?在電影宣傳方面僅靠大投入是一種好的方法嗎?

     答：我們工體的票房收入將近600萬，我們投入是2000萬，雖然有近1400萬的虧損，但是我們認(rèn)為值得。因?yàn)檫@種首映慶典在全國大規(guī)模的宣傳，采取用歌星、影星去包裝一部國產(chǎn)電影，引起全社會(huì)的關(guān)注，這種形式是創(chuàng)新的，影響力是空前的。

    其實(shí)我們今天所有做的一切，營銷的方法或者手段都是為了一個(gè)目的，就是希望我們的觀眾能夠走進(jìn)電影院。因?yàn)槲覀兊挠^眾十幾年甚至二十年沒有走進(jìn)影院的都有，他們的觀念和想法還停留在十幾年、二十幾年前中國電影院的狀況。

    所以我的目的是通過我們這次《十面埋伏》這部影片的宣傳，能夠使更多的觀眾走進(jìn)國內(nèi)的電影院，讓他們感受一下通過這么多年的改進(jìn)，我們的影院已經(jīng)不比歐美差了。我堅(jiān)信他們一旦走進(jìn)影院，他們一定會(huì)喜歡這種消費(fèi)方式。但是必須要給他們創(chuàng)造一個(gè)第一次走進(jìn)影院的奇跡。

    一旦把我們的觀眾吸引回影院，培養(yǎng)了他們這種消費(fèi)的觀念，慢慢的我們的投入就會(huì)減少，我們的宣傳力度也不用這么大。

     問：您認(rèn)為營銷對于一部電影的成敗具有怎樣的意義?對于整個(gè)國內(nèi)電影市場來說，相比較電影本身的品質(zhì)和營銷，您認(rèn)為究竟是誰在制約誰?

    答：我覺得就像一個(gè)人的兩條腿，缺一不可，不存在誰制約誰，而是配合互補(bǔ)，因?yàn)殡娪艾F(xiàn)在已經(jīng)不是人們惟一的娛樂方式了，但是電影同時(shí)又是一個(gè)獨(dú)特的、其他方式取代不了的娛樂方式，那么怎么讓觀眾關(guān)注影片，后面的營銷就非常重要，這種重要性不亞于影片本身。

    以前我們拍的一部影片非常好看，可能靠口碑把大家?guī)нM(jìn)電影院，因?yàn)槎昵按蠹覜]有其他娛樂方式，連電視也沒有，現(xiàn)在不同了，各種消費(fèi)方式都有，要讓觀眾重新走進(jìn)影院，必須采取一種成功的營銷方式能夠讓觀眾接受、參與和支持，這個(gè)很重要，所以我們《十面埋伏》采取了這種讓觀眾參與的方式。

    問：你如何看待國外影片在影片營銷方面的做法，有沒有我們可以借鑒的？

    答：好萊塢沒法借鑒，它這么多年來對影片的宣傳，也不過就是選一個(gè)大的廣場或者公園掛一塊大的銀幕放片子，或者封一條街進(jìn)行狂歡，我覺得這些對于中國人來說都不適合。因?yàn)橹袊膰楦鷩馐遣灰粯拥?，中國觀眾的心態(tài)以及他們的關(guān)注點(diǎn)與歐美差異巨大，有文化的差異，國情也不同。

    美國人看電影已經(jīng)形成了習(xí)慣消費(fèi)，大家覺得就是享受，是一種消遣，是一種休閑，是生活中的一部分，所以他們在電影的營銷上沒有我們難度這么大。

    我這次制定的《十面埋伏》的宣傳策劃方案，就是主要針對國內(nèi)觀眾的，只有觀眾支持才有票房，有票房才有市場，有市場才有影片的生命力，如果影片拍得很好但沒有好的票房收入，同樣不是一種成功的模式。