正視問題，加強自省

當前，我國工程起重機行業(yè)受產能過剩、營銷手段不規(guī)范、產品同質化及經營成本上升等不利因素制約，導致行業(yè)出現價格戰(zhàn)、企業(yè)資金鏈問題嚴峻、盈利難度不斷加大等問題，龍頭企業(yè)經營每況愈下，中小企業(yè)面臨生死抉擇，行業(yè)經營壓力持續(xù)加大。行業(yè)企業(yè)要理性分析和正視這些問題，盡快解決。

內涵與外延，尋求發(fā)展路徑

2012年，我國工程起重機產業(yè)在跌宕的市場中艱難前行。工程起重機行業(yè)正面臨著一次新的洗牌，如何在激烈的市場競爭中渡過難關，成為企業(yè)目前戰(zhàn)略發(fā)展的首要任務。

內涵式增長是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎

加大產品核心技術研發(fā)優(yōu)化產品結構，提高產品質量，培育產品的自主創(chuàng)新能力，在平臺技術、安全技術、環(huán)保技術、節(jié)能技術等領域建立行業(yè)共同平臺，大力研發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能、降耗、減排的高端產品。增強抵抗行業(yè)風險能力強化對市場的科學判斷和預測，自覺和行業(yè)自律相結合，提高抵抗風險與運營能力。優(yōu)化生產模式及資源配置應加大技術及配套平臺的發(fā)展以及技術改造的力度，降低制造成本，提高后市場服務能力。加強行業(yè)及企業(yè)的協(xié)同作用，避免市場惡性競爭和價格火拼。

外延式發(fā)展是企業(yè)未來發(fā)展的強力助推器

加強營銷管理創(chuàng)新不斷完善市場渠道建設體系，加大對代理商的扶持力度。加強精細化管理，完善服務鏈條，提升市場服務力度。根據用戶需求的差異性細分市場，提高產品用戶滿意度。不斷完善產品鏈條根據市場需求變化及發(fā)展戰(zhàn)略需要，加大資本運作和相關領域的收購兼并，快速拓展產品線并獲得客戶資源，以獲取較強的競爭優(yōu)勢。

積極開拓海外市場通過多元化、國際化的發(fā)展道路，積極向基礎設施建設需求旺盛的新興經濟體國家拓展市場，進一步建立和完善產品及服務鏈條，提升企業(yè)國際市場競爭力。