從日前在成都召開(kāi)的2018年解放商務(wù)年會(huì)上獲悉，截至今年11月，解放實(shí)現(xiàn)整車銷售28.2萬(wàn)輛，其中重卡銷售25.5萬(wàn)輛，創(chuàng)造了產(chǎn)銷新高峰，實(shí)現(xiàn)了解放中重卡、重卡行業(yè)雙第一;輕卡銷售突破2.7萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)79%的超高增幅，解放全品系產(chǎn)品銷量全線上漲。同時(shí)，解放制定了2018年整車銷售30.4萬(wàn)輛的目標(biāo)。

產(chǎn)銷持續(xù)發(fā)力，領(lǐng)航卡車市場(chǎng)

今年，解放生產(chǎn)制造體系率先突破了年產(chǎn)30萬(wàn)輛大關(guān)。12月7日，一汽解放在青島即墨舉行了2017年第30萬(wàn)輛解放卡車下線慶祝儀式。據(jù)了解，為持續(xù)滿足用戶對(duì)于解放產(chǎn)品的需求，解放公司各單位始終保持高產(chǎn)節(jié)奏，全力以赴提升產(chǎn)能。青島基地日產(chǎn)整車突破500臺(tái)，最高達(dá)到了535臺(tái)。為銷售提供了可靠的資源保障，為解放持續(xù)領(lǐng)航市場(chǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。

2017年，面對(duì)新GB1589法規(guī)帶來(lái)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，解放不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場(chǎng)熱需產(chǎn)品。

6月9日，一汽解放新J6在深圳正式開(kāi)始全國(guó)總投放。據(jù)了解，解放新J6不僅傳承了解放J6的優(yōu)秀基因，還同時(shí)在外觀、智能、動(dòng)力、節(jié)能、保障、體驗(yàn)等方面進(jìn)行了6大革新75項(xiàng)技術(shù)升級(jí)。同時(shí)，通過(guò)不斷挖掘和契合市場(chǎng)需求，推出南方版、寒區(qū)版、高原版、四季款等多行業(yè)需求的細(xì)分產(chǎn)品，助力解放產(chǎn)銷兩旺。12月28日，解放新J6四季款在成都舉行全國(guó)投放儀式。完成了新老J6的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，并進(jìn)一步豐富JH6產(chǎn)品線，鞏固了牽引車的領(lǐng)軍地位。同時(shí)，面對(duì)日益嚴(yán)格的治超形勢(shì)，推出超低自重8×4綠通款載貨，受到用戶熱烈追捧。一系列解放明星產(chǎn)品的投放，全面鞏固了解放的地位。11月2日，第七屆“我信賴的商用車動(dòng)力評(píng)選暨尋找金牌發(fā)動(dòng)機(jī)”頒獎(jiǎng)典禮在中國(guó)商用車展及零部件展覽會(huì)上發(fā)布，一汽解放錫柴奧威13升CA6DM3-E5柴油機(jī)靠實(shí)力再度榮獲重型組“金牌發(fā)動(dòng)機(jī)獎(jiǎng)”。

營(yíng)銷模式的變革，是解放致勝終端的驅(qū)動(dòng)力。伴隨著“一帶一路”等重大戰(zhàn)略的實(shí)施及大數(shù)據(jù)、智能互聯(lián)等行業(yè)的迅速發(fā)展，商用車領(lǐng)域正在經(jīng)歷深刻的行業(yè)變革和新一輪的行業(yè)洗牌。如何通過(guò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，打開(kāi)眼界、拓寬思路、把握高速發(fā)展的歷史機(jī)遇，迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新的挑戰(zhàn)，是解放品牌面臨的重大課題。

2017年上半年，一汽解放市場(chǎng)銷量持續(xù)領(lǐng)航，1-6月，累計(jì)實(shí)現(xiàn)整車銷售15.5萬(wàn)輛。其中中重型14.3萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額21%，行業(yè)第一;重型13.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額23%，行業(yè)第一;牽引市場(chǎng)份額32.7%，行業(yè)第一;自卸車銷售過(guò)萬(wàn)輛，同比提升116%;輕型車銷售1.2萬(wàn)輛，同比提升50%;在?；?、資源運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，解放的市場(chǎng)份額同樣繼續(xù)保持卓越。

為高質(zhì)量完成2017年的銷售目標(biāo)，解放營(yíng)銷體系圍繞核心區(qū)域，實(shí)行廠商聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化資源保障，實(shí)施目標(biāo)激勵(lì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加大投入，廣集客、強(qiáng)維護(hù)、重推廣，成功打造了京津冀、河南、安徽、山東、山西、江西、遼寧、江蘇、吉林9個(gè)萬(wàn)輛省份，其中山東、京津冀實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)春/青島雙基地過(guò)萬(wàn);河南、江西、安徽、江蘇實(shí)現(xiàn)青島銷量突破五千，牢固樹(shù)立了解放地位。以科學(xué)化的模塊把控營(yíng)銷體制，準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)前沿管控。尤其是針對(duì)市場(chǎng)銷售薄弱區(qū)域，借助“一帶一路”政策，在原來(lái)西南營(yíng)銷的基礎(chǔ)上成立了涵蓋11個(gè)省市的西部營(yíng)銷部。

同時(shí)，解放西南營(yíng)銷部持續(xù)深化“258”核心策略，聚焦重點(diǎn)區(qū)域，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)能力建設(shè)，強(qiáng)化衍生拓展，提升網(wǎng)絡(luò)盈利水平，實(shí)現(xiàn)銷售1.6萬(wàn)輛，銷量同比提升105%，其中，云南創(chuàng)歷史地奪得了行業(yè)第一。

為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，為客戶提供更好的服務(wù)，一汽解放正式提出解放TCO——車輛全生命周期服務(wù)保障方案，以及建設(shè)節(jié)點(diǎn)城市服務(wù)保障體系等兩項(xiàng)創(chuàng)新舉措。這不僅是一汽解放長(zhǎng)期以來(lái)貫徹“用戶第一”理念的縮影，同時(shí)也為未來(lái)客戶滿意度的持續(xù)提升提供有力支持。

新驅(qū)動(dòng)，煥發(fā)持久動(dòng)力

在不久前舉行的首屆中國(guó)汽車企業(yè)創(chuàng)新大會(huì)暨中國(guó)汽車創(chuàng)新指數(shù)發(fā)布會(huì)上，一汽解放以79.5的最高分，榮獲中國(guó)汽車(卡車)企業(yè)創(chuàng)新排行榜第一名。近年來(lái)，一汽解放之所以能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)航，創(chuàng)新是最大法寶。

2017年4月13日上午，在一汽農(nóng)安整車試驗(yàn)基地，解放自主研發(fā)的無(wú)人駕駛智能卡車進(jìn)行開(kāi)放演示，獲得圓滿成功。10月6日，一汽解放在長(zhǎng)深高速公路進(jìn)行解放智能卡車高速公路實(shí)車測(cè)試，測(cè)試了包括自適應(yīng)巡航(ACC)、緊急自動(dòng)剎車(AEB)、車道保持輔助(LKAS)在內(nèi)的三項(xiàng)功能，并再次獲得圓滿成功。

11月4日，2017中國(guó)國(guó)際商用車展覽會(huì)在武漢國(guó)際博覽中心舉行。一汽解放攜多款明星車型盛裝亮相并重磅發(fā)布革命性綠色新科技——SSCR(固體氨)技術(shù)。SSCR是一項(xiàng)以無(wú)機(jī)鹽為載體，氨氣為媒介，高效轉(zhuǎn)化，杜絕結(jié)晶的先進(jìn)氨供給技術(shù)，具有轉(zhuǎn)化效率高、故障率低、使用成本低等顯著特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的使用液體尿素的SCR技術(shù)比，不需要加注尿素，不存在無(wú)法蒸發(fā)、尾氣溫度降低、覆蓋催化劑、堵塞載體等一系列問(wèn)題，同時(shí)不需要泵及噴嘴等易損件，大大降低了維護(hù)成本。如今，SSCR技術(shù)已經(jīng)通過(guò)國(guó)家級(jí)科學(xué)技術(shù)成果鑒定，并且達(dá)到世界先進(jìn)水平。它不僅滿足“國(guó)五”法規(guī)的嚴(yán)格限值要求，更具備“國(guó)六”標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)潛質(zhì)。目前，SSCR系統(tǒng)可匹配錫柴11L、錫柴13L發(fā)動(dòng)機(jī)，功率涵蓋420~550馬力，可選車型包括J6P系列及JH6等諸多車型，并且首臺(tái)樣車已正式下線。未來(lái)，解放將繼續(xù)研發(fā)適合中輕型整車的系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保、降本增效，推動(dòng)人、車、社會(huì)的持續(xù)和諧發(fā)展。

據(jù)了解，一汽解放已經(jīng)正式啟動(dòng)了“摯途”戰(zhàn)略。目前，一汽解放依托強(qiáng)大的自主創(chuàng)新實(shí)力，已形成了包含：“基于‘互聯(lián)網(wǎng)+’的設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)一體化技術(shù)平臺(tái)，節(jié)能與新能源汽車動(dòng)力總成與底盤(pán)機(jī)電一體化技術(shù)平臺(tái)，整車和總成電子控制嵌入式軟件技術(shù)平臺(tái)，汽車智能移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)，D-Partner+信息服務(wù)技術(shù)平臺(tái)”在內(nèi)的五大技術(shù)支持平臺(tái)。力爭(zhēng)把“摯途”打造互聯(lián)智能技術(shù)，迎合未來(lái)汽車行業(yè)智能網(wǎng)聯(lián)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足用戶安全、高效、舒適的運(yùn)營(yíng)需求。

從4月份解放智能卡車實(shí)車測(cè)試成功，“摯途”戰(zhàn)略發(fā)布，到10月份智能卡車高速公路測(cè)試成功，再到創(chuàng)新性SSCR(固體氨)技術(shù)的全新發(fā)布，充分體現(xiàn)了一汽解放探索未來(lái)的前瞻性和與時(shí)俱進(jìn)的科技感。

據(jù)悉，一汽解放已明確了智能卡車未來(lái)發(fā)展的三個(gè)階段規(guī)劃，即：2018年完成基于高精度區(qū)域定位的L3級(jí)自動(dòng)駕駛產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，具備特定區(qū)域環(huán)境感知、智能LPS定位導(dǎo)航、智能路徑規(guī)劃等功能，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品示范運(yùn)營(yíng);2020年完成基于5G駕駛網(wǎng)絡(luò)的L4級(jí)自動(dòng)駕駛產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，具備智能5G定位導(dǎo)航、智能5G環(huán)境感知、智能5G決策規(guī)劃等功能，并初步實(shí)現(xiàn)5G環(huán)境下的自動(dòng)駕駛示范區(qū)建設(shè);2025年完成L5級(jí)自動(dòng)駕駛產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，具備全工況自動(dòng)駕駛功能，并完成開(kāi)源設(shè)計(jì)平臺(tái)建設(shè)，針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)逐步向全行業(yè)開(kāi)放，通過(guò)技術(shù)引領(lǐng)和輸出，致力于推動(dòng)中國(guó)商用車行業(yè)發(fā)展。

解放新能源基地建成投產(chǎn)

12月7日，一汽解放青島新能源基地投產(chǎn)，同時(shí)與合康新能簽署了500輛新能源車的訂單。

新能源汽車是未來(lái)汽車發(fā)展的主方向，市場(chǎng)空間十分廣闊，一汽解放始終將其作為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向。解放公司在前瞻技術(shù)積累、資源儲(chǔ)備、前瞻產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐上逐漸加速，這與解放技術(shù)、質(zhì)量制勝、改革創(chuàng)新的發(fā)展思路尤為吻合。

8月30日，青島市人民政府與中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司新能源商用車項(xiàng)目簽約儀式在青島府新大廈舉行。根據(jù)協(xié)議，一汽解放新能源商用車項(xiàng)目將落戶位于即墨的青島汽車產(chǎn)業(yè)新城，主要生產(chǎn)電動(dòng)卡車及城際物流車，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后產(chǎn)值可達(dá)百億元。

新能源基地是一汽解放提升產(chǎn)能，加速新能源汽車布局邁出的重要一步。是按照“工藝領(lǐng)先、智能制造”的規(guī)劃思路，新建總裝配線、內(nèi)飾裝配線、底盤(pán)整體噴漆線、整車檢測(cè)線及其相關(guān)附屬設(shè)施具備靜檢、試車跑道、物流倉(cāng)儲(chǔ)、整車整備、制造信息化等功能。此次新能源基地中一汽解放推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化、追趕跨越發(fā)展的戰(zhàn)略落地，有效填補(bǔ)了新能源汽車領(lǐng)域的空白，將引領(lǐng)和帶動(dòng)新能源汽車、高端裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)加快蓄積，促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)互供互享、融合發(fā)展。

解放新能源基地項(xiàng)目，從簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議到正式投產(chǎn)僅歷時(shí)3個(gè)月，預(yù)計(jì)可以年產(chǎn)5萬(wàn)輛純電動(dòng)卡車。采用的是政府投資、企業(yè)租賃的全新合作模式。青島是一汽集團(tuán)基地布局的重要組成部分，解放新能源工廠正式投入使用后，一汽已有三大整車工廠落戶即墨。

從1956年第一輛解放卡車下線，到如今新能源基地投產(chǎn)，一汽解放已經(jīng)擁有輕中重全系列新能源平臺(tái)產(chǎn)品，有全價(jià)值鏈戰(zhàn)略合作伙伴，有各區(qū)域意向訂單。截至目前，解放多款產(chǎn)品已經(jīng)廣泛出口到80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。本次新能源基地竣工投產(chǎn)后，青島基地已經(jīng)成為解放公司產(chǎn)能大的生產(chǎn)基地。

明年銷售目標(biāo)為30.4萬(wàn)輛

據(jù)一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、解放銷售公司總經(jīng)理王志才介紹，解放2018年整車銷售目標(biāo)為30.4萬(wàn)輛，其中中重卡26.4萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率22%，輕卡4萬(wàn)輛。

為了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，解放將針對(duì)不同品系進(jìn)行差異化創(chuàng)新，加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度;牽引方面，解放將對(duì)原有熱銷產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，推出解放“高品質(zhì)”重型牽引、JH6凸地板、“新疆款”、“運(yùn)煤款”等全新?tīng)恳a(chǎn)品。載貨車以高可靠、高效率、高性價(jià)比為著眼點(diǎn)，推出18款J6L及全新綠通版等產(chǎn)品，傾力滿足快遞、快運(yùn)、綠通、水產(chǎn)等市場(chǎng)需求;在自卸車與專用車方面，迎合法規(guī)變化，以智能渣土、短軸距、輕量化作為技術(shù)突破口，增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;此外，對(duì)NG及新能源市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新，確保解放在不同細(xì)分市場(chǎng)都持續(xù)有新的明星產(chǎn)品出現(xiàn)。

在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，解放也將進(jìn)行管理提升和技術(shù)提升，一方面通過(guò)深化同步工程、深化計(jì)劃管理、深化瓶頸資源管理、深化物流管理等方式，全面提升新車設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及交付的速度與能力;另一方面，將通過(guò)新技術(shù)的應(yīng)用，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造全過(guò)程的信息化與智能化。

在營(yíng)銷方面，解放將始終堅(jiān)持感動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)，制定服務(wù)驛站標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化緊急事件的體系快速解決能力，提升終端響應(yīng)速度及滿意度。2018年，解放對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的支持力度將會(huì)有增無(wú)減。不僅如此，隨著“一帶一路”倡議的深入實(shí)施推進(jìn)，解放也將立足西部基地，輻射周邊東南亞以及更廣闊的海外市場(chǎng)，更好地建設(shè)伊朗、巴基斯坦、南非等海外KD工廠，加速自身改變、不斷實(shí)現(xiàn)新突破。

解放事業(yè)本部常務(wù)副本部長(zhǎng)兼黨委副書(shū)記、一汽解放總經(jīng)理胡漢杰提出，站在新起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)，一汽解放要有三個(gè)“心”。一是爭(zhēng)第一之心，2018年解放要努力實(shí)現(xiàn)全品系領(lǐng)先，全價(jià)值鏈領(lǐng)先，全市場(chǎng)領(lǐng)先;二是創(chuàng)新業(yè)之心，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷內(nèi)容，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式及業(yè)態(tài);三是擔(dān)責(zé)任之心，擔(dān)國(guó)家、自主事業(yè)發(fā)展之責(zé)，擔(dān)物流行業(yè)發(fā)展之責(zé)，擔(dān)解放價(jià)值鏈從業(yè)人員幸福之責(zé)。

如果說(shuō)，30.4萬(wàn)輛是一個(gè)小目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這三個(gè)“心”，才是解放的大目標(biāo)。

一汽集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理、解放事業(yè)本部本部長(zhǎng)、黨委書(shū)記董春波提出三點(diǎn)希望。一是強(qiáng)化使命擔(dān)責(zé)，要聚焦”國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流“的目標(biāo)，不斷彰顯激情和活力，鐵肩擔(dān)責(zé)，盡顯斗志和魄力。二是要主動(dòng)創(chuàng)新求變適應(yīng)新形勢(shì)和新變化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，為用戶提供周到的全生命周期的解決方案。三是要持續(xù)市場(chǎng)領(lǐng)航，要把握新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以更優(yōu)異的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)解放持續(xù)領(lǐng)航。新時(shí)代，新形象，新作為，續(xù)寫(xiě)解放新輝煌。

據(jù)悉，面對(duì)即將踏上的新征程，解放將從產(chǎn)品、產(chǎn)能、成本質(zhì)量管控等方面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在各個(gè)領(lǐng)域都加速變革、加速突破，創(chuàng)新升級(jí)，構(gòu)建一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、能保證持續(xù)領(lǐng)航的現(xiàn)代化商用車發(fā)展體系。