DoosanInfracore自2005年4月起接管煙臺(tái)大宇重工的那天起，就一直被人們所關(guān)注。多年連續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量冠軍被業(yè)內(nèi)傳為佳話，他們?cè)诓粩嗬m(xù)寫和刷新著自己的記錄，同時(shí)斗山堅(jiān)持不懈建立希望小學(xué)支持中國(guó)貧困地區(qū)教育事業(yè)等，這些一直被行業(yè)人士津津樂(lè)道，這是一家韓國(guó)企業(yè)的“中國(guó)情”。2008年12月8日，斗山工程機(jī)械（山東）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“斗山山東公司”）在中國(guó)煙臺(tái)牟平經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉行隆重的新工廠竣工典禮暨首臺(tái)裝載機(jī)出場(chǎng)儀式，這為時(shí)下的外資企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)再添了一把火。
     進(jìn)軍裝載機(jī)業(yè)務(wù)蓄謀已久

     從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，裝載機(jī)銷量排行榜中居于前列的基本以國(guó)內(nèi)品牌諸如柳工、龍工、廈工為主，三者裝載機(jī)銷量之和約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山，外資企業(yè)想取得較大份額非常困難。從2007年國(guó)內(nèi)裝載機(jī)銷售排行榜中分析，臨工（沃爾沃旗下公司）全年銷量為17,999臺(tái)，約占整體的11%，山工（卡特彼勒并購(gòu)）全年銷量為10,563臺(tái)，約占整體的6.53%。

     我們看出，外資企業(yè)想進(jìn)入中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)，唯有實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)才是正道，否則根本沒(méi)有其生存的空間。此外，臨工和山工均為山東工程機(jī)械企業(yè)，多年在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的斗山工程機(jī)械肯定不愿意看到他人獨(dú)食，況且這家韓國(guó)工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)過(guò)多年在中國(guó)的摸爬滾打，已經(jīng)成為一家中國(guó)化的韓國(guó)企業(yè)，開拓新領(lǐng)域可謂駕輕就熟。

     通過(guò)斗山不斷努力，終于在中國(guó)找到合適的裝載機(jī)本地化對(duì)象，2007年6月27日斗山成功并購(gòu)裕華機(jī)械，同期立即著手開始針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的3噸級(jí)和5噸級(jí)裝載機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，并通過(guò)了可靠性試驗(yàn)，2008年3月7日在牟平經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉行開工典禮，同年11月斗山山東公司工廠建成并正式投入批量生產(chǎn)裝載機(jī)。

     短短9個(gè)月的時(shí)間，斗山山東公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見效，在這點(diǎn)上，煙臺(tái)市政府給予斗山大力支持，12月8日竣工典禮當(dāng)天，煙臺(tái)市人民政府市長(zhǎng)張江汀、副市長(zhǎng)李淑芹、國(guó)家工程機(jī)械質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心主任李建友、煙臺(tái)牟平區(qū)委書記、大韓民國(guó)駐中國(guó)大使館大使、大韓民國(guó)駐青島使館總領(lǐng)事均到場(chǎng)祝賀。

    尋求差異化戰(zhàn)略出奇制勝

     中國(guó)市場(chǎng)是全球最大的裝載機(jī)市場(chǎng)，近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度持續(xù)升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)使得眾多制造商在裝載機(jī)業(yè)務(wù)上舉步維艱，利潤(rùn)空間更是逐步縮小，要想在中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)立足，需要找準(zhǔn)定位才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

     斗山集團(tuán)在首次將裝載機(jī)引入中國(guó)市場(chǎng)之前，已經(jīng)進(jìn)行了大量的前期需求調(diào)查，在產(chǎn)品的最初研發(fā)階段就與國(guó)內(nèi)用戶具體需求相結(jié)合，在目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的裝載機(jī)技術(shù)的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入自身積累的具有國(guó)際領(lǐng)先的裝備設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)新技術(shù)，在開發(fā)駕駛舒適性、裝備穩(wěn)定性、耐久性等方面全面得到提升的新一代裝載機(jī)，并解決了散熱系統(tǒng)過(guò)熱的問(wèn)題，避免了裝載機(jī)工作漏油的毛病，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)空缺。

     為充分實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的本地化對(duì)接，斗山裝載機(jī)的眾多部件均為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供，既包含了本地企業(yè)及新開發(fā)的配套件提供商，也包含了斗山挖掘機(jī)配套件供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)最大化資源共享。這其中，斗山裝載機(jī)考慮了工作平衡性的問(wèn)題，同時(shí)為確保裝載機(jī)的高效工作，斗山裝載機(jī)采用了部分來(lái)自斗山挖掘機(jī)的關(guān)鍵部件，其最終性能表現(xiàn)更加優(yōu)越。

    斗山山東公司營(yíng)銷總監(jiān)張鈗兆向慧聰工程機(jī)械網(wǎng)記者表示，“我感覺(jué)今年中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)相比以前不是很理想，截至2008上半年，中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展速度和產(chǎn)銷量還是非常大的，但是從8月份以后，中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)是一種負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，對(duì)明年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，我不能持比較樂(lè)觀的態(tài)度，一切還很難說(shuō)?！辟Y料顯示，斗山工程機(jī)械目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有39家挖掘機(jī)代理商，在全國(guó)有600多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這將成為斗山裝載機(jī)市場(chǎng)開拓的最有利渠道。

      談及裝載機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展策略，張鈗兆認(rèn)為，“斗山山東公司將實(shí)行的是一種差異化戰(zhàn)略-AfterService（售后服務(wù)），到現(xiàn)在斗山工程機(jī)械已經(jīng)擁有11年的挖掘機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)，斗山裝載機(jī)的銷售也將采取這個(gè)策略。在差異化戰(zhàn)略中，我們最有信心的就是斗山最強(qiáng)大的售后服務(wù)，這是其他企業(yè)無(wú)法比擬的，我們有1800名A/S的人員在市場(chǎng)上運(yùn)作，現(xiàn)在我們需要把挖掘機(jī)上的運(yùn)行模式直接應(yīng)用在裝載機(jī)運(yùn)作模式上，裝載機(jī)和挖掘機(jī)相比，其設(shè)備故障率是挖掘機(jī)的7倍，我們的售后服務(wù)就是24小時(shí)內(nèi)故障處理率，最好的服務(wù)滿足客戶的需求。”

      斗山裝載機(jī)業(yè)務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)

      當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)在不斷蔓延，眾多跨國(guó)企業(yè)生存狀況堪憂，斗山山東公司裝載機(jī)業(yè)務(wù)的上馬可謂箭在弦上，不得不發(fā)。斗山工程機(jī)械（山東）有限公司總經(jīng)理康又珪表示，“中國(guó)政府日前的4萬(wàn)億內(nèi)需拉動(dòng)計(jì)劃確實(shí)是一個(gè)積極的信號(hào)，對(duì)于挖掘機(jī)及裝載機(jī)兩大機(jī)種是極大利好消息，但是對(duì)于4萬(wàn)億的具體實(shí)施和投資領(lǐng)域需下一步觀察?！睋?jù)他預(yù)測(cè)，2009年中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)要比挖掘機(jī)市場(chǎng)更加穩(wěn)定，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)很多裝載機(jī)企業(yè)通過(guò)出口彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的損失，截至目前，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)企業(yè)出口比去年同期增長(zhǎng)了130%，預(yù)計(jì)2009年裝載機(jī)市場(chǎng)需求量大約在15-16萬(wàn)左右。
       數(shù)字顯示，2008年截至11月底，斗山挖掘機(jī)業(yè)務(wù)取得了74億元的驕人業(yè)績(jī)，其中包含了4億元的出口和70多  億元的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額。對(duì)于裝載機(jī)業(yè)務(wù)的開拓，斗山山東公司銷售總監(jiān)張鈗兆信心十足，“通過(guò)斗山10多年在挖掘機(jī)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，還有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)更加明顯的售后服務(wù)，還有11個(gè)省的目標(biāo)銷售市場(chǎng)，這些將成為斗山裝載機(jī)業(yè)務(wù)前行的最大動(dòng)力。同時(shí)，斗山將充分利用現(xiàn)有非常成熟的海外（東南亞、中東、俄羅斯、南美、非洲等）銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大出口量，發(fā)展成為面向世界市場(chǎng)的裝備制造出口基地?！?

      斗山山東公司后期將以生產(chǎn)裝載機(jī)為主，本次一期項(xiàng)目投資額為5,000萬(wàn)美元，占地165畝，裝載機(jī)年生產(chǎn)能力為10,000臺(tái)。二期項(xiàng)目建成后，投資總額將達(dá)到10億人民幣，總占地面積420畝，預(yù)計(jì)年產(chǎn)裝載機(jī)2,5000臺(tái)，進(jìn)入中國(guó)裝載機(jī)銷量排行榜前三甲。