借鑒卡特彼勒

當前，我國工程機械租賃企業(yè)已經超過11500家。但是資產在5000萬元以上從事工程機械租賃的專業(yè)租賃公司不足100家，其余均為中小型企業(yè)。而在歐美等發(fā)達國家,具有較大規(guī)模的工程機械租賃企業(yè)超過千家。

一直以來，國內對開展融資租賃業(yè)務限制過嚴，國內取得合法開展融資租賃資質的工程機械租賃企業(yè)不多，開展租賃業(yè)務還面臨租賃費用下降、信用缺失等問題。據(jù)了解，我國工程機械租賃行業(yè)的租金拖欠率仍處于較高水平，部分施工企業(yè)拖欠租賃企業(yè)的租賃款現(xiàn)象比較嚴重，租賃公司中拖欠款額普遍占到總收入的30%~40%，部分租賃機構到期債權被拖欠金額占總數(shù)的比例甚至高達60%~70%。這嚴重影響了我國工程機械租賃行業(yè)的健康發(fā)展。

近幾年，中國工程機械市場迅速擴大，已經吸引了越來越多的跨國租賃巨頭進入中國市場。

鄭明秀認為，我國租賃業(yè)應該積極學習卡特彼勒租賃的成功經驗。

據(jù)悉，卡特彼勒已經構建了世界上最大的工程機械專業(yè)租賃網絡。融資租賃已經成為卡特彼勒公司四大核心業(yè)務之一。2011年，卡特彼勒金融部門(包括融資租賃)在亞太地區(qū)的銷售額達到5.17億美元，而卡特彼勒美國金融部門的銷售額高達16.87億美元。

為了推動融資租賃業(yè)務的發(fā)展，1997年，卡特彼勒建立了“卡特彼勒租賃店”。目前，卡特彼勒在全球40個國家擁有大約1600家租賃店(其中中國超過50家)，構成了世界上最大的工程機械專業(yè)租賃網絡。

租賃店為顧客提供多種靈活的租賃形式，構建了全面的一站式租賃服務模式，同時還將給客戶提供配件服務、設備故障診斷、設備修理和設備救援服務。同時，卡特彼勒通過遍布全國的租賃店回收大量的二手設備，通過再制造中心進行再制造，然后輸送給各租賃店，極大的滿足了客戶的需求，同時也豐富了租賃店的設備。

中國的工程機械租賃企業(yè)應該積極借鑒卡特彼勒的成功經驗，積極轉變發(fā)展觀念和創(chuàng)新租賃模式，發(fā)展規(guī)模化和業(yè)化的新型工程機械租賃企業(yè)，結合再制造產業(yè)，打造品牌、經驗和成本上的優(yōu)勢，以差異化的服務來提高市場競爭力，從而與國外工程機械租賃企業(yè)一爭高下，也可以在市場冷淡時為工程機械企業(yè)開拓更多的贏利途徑。