世界金融風(fēng)暴中,五金行業(yè),只要不是全出口企業(yè),雖然在這次危機(jī)中受到了一定的影響,但沖擊不大,至少可以生存,但接下去的暴風(fēng)雨能不能使中國的五金中小企業(yè)能夠通過這一關(guān),是放在我們每一個(gè)五金中小企業(yè)面前的重大問題。

  當(dāng)國家想方設(shè)法拉動(dòng)內(nèi)需時(shí),當(dāng)國家信貸政策進(jìn)一步對五金中小企業(yè)放寬時(shí),他們面對著國內(nèi)的消費(fèi)市場,怎么來調(diào)整自己的營銷方向?使企業(yè)在國家政策的推動(dòng)下,從生存走向品牌之路。<"/>

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五金企業(yè)如何靠營銷創(chuàng)意搶占內(nèi)需市場

??來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)??作者:admin
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   世界金融風(fēng)暴中,五金行業(yè),只要不是全出口企業(yè),雖然在這次危機(jī)中受到了一定的影響,但沖擊不大,至少可以生存,但接下去的暴風(fēng)雨能不能使中國的五金中小企業(yè)能夠通過這一關(guān),是放在我們每一個(gè)五金中小企業(yè)面前的重大問題。

  當(dāng)國家想方設(shè)法拉動(dòng)內(nèi)需時(shí),當(dāng)國家信貸政策進(jìn)一步對五金中小企業(yè)放寬時(shí),他們面對著國內(nèi)的消費(fèi)市場,怎么來調(diào)整自己的營銷方向?使企業(yè)在國家政策的推動(dòng)下,從生存走向品牌之路。

  而隨著五金五金中小企業(yè)營銷顧問團(tuán)到全國各地去考察,發(fā)現(xiàn)凡是能夠在極度困難中還能生存的主要特點(diǎn),除了資金問題外,還有一個(gè)更為重要的問題放在我們的面前,就是這些五金中小企業(yè)面臨著一個(gè)共同的特點(diǎn),在進(jìn)入市場競爭時(shí),嚴(yán)重地缺少營銷創(chuàng)意,是制約五金五金中小企業(yè)良性發(fā)展的一個(gè)先決要素。

  我們設(shè)想一下,現(xiàn)在有許多銀行放下了架子,開始向中國的五金中小企業(yè)有計(jì)劃的發(fā)放貸款,使許多急需資金的五金中小企業(yè)有了希望與生機(jī),但問題也出來了,有些五金中小企業(yè)雖然有了資金,但企業(yè)發(fā)展的中長期的思路與市場競爭格局并不合拍,造成資金投入進(jìn)去后,并不能起到四兩撥千斤的作用,反而由于資金充足,這些企業(yè)盲目擴(kuò)大,結(jié)果企業(yè)把產(chǎn)品投入市場后反映一般,市場競爭力越來越差,其窟窿越來越大,到最后銀行覺得自己害了這些五金中小企業(yè)。

  再設(shè)想一下,五金中小企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品,只能在市場的縫隙中生存,由于金融風(fēng)暴的到來,馬上面臨著諸多的市場影響,這時(shí),市場的競爭更加激烈,如果還是按照原有的思路,沒有進(jìn)行創(chuàng)意性的改變,到最后,常規(guī)營銷只要操作一有問題,那么企業(yè)馬上就會(huì)面臨著倒閉。

  浙江有許多五金中小企業(yè)就是在這樣的背景下,原先銷售有專門的通路,沒有后顧之憂,所以對營銷創(chuàng)意與思路開拓并不在意,金融風(fēng)暴才剛剛開始,這些企業(yè)就已經(jīng)不復(fù)存在了,連個(gè)市場競爭機(jī)會(huì)也沒有。

  同樣的廣東許多五金中小企業(yè),在政府的幫助下,許多五金中小企業(yè)開始高度重視營銷創(chuàng)意與市場相結(jié)合,已經(jīng)幾乎下馬的企業(yè),又一次燃起了生存的希望。

  所謂的營銷創(chuàng)意,就是我們的企業(yè)在市場競爭白日化,市場風(fēng)險(xiǎn)極度擴(kuò)大時(shí),用一種全新思路,在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中制定出一套與消費(fèi)者最近的,最有效的銷售方式,通過整合性方式去營造市場氣氛,形成獨(dú)有的銷售主張,完成市場營銷的全過程。

  從這里,我們可以清晰地看到,五金中小企業(yè)要是在產(chǎn)品上、在通路上、在終端上不進(jìn)行創(chuàng)意性改變,就是有再多的資金,特別是貸款,到了最后,由于營銷不暢,不但還不了貸款,反而使企業(yè)越來越被動(dòng),到最后連生存空間的都沒有了。 當(dāng)在國家大力拉動(dòng)內(nèi)需時(shí),當(dāng)金融風(fēng)暴來臨之際,我們不得不把營銷創(chuàng)意放到了企業(yè)發(fā)展的第一要素。因?yàn)槲覀円娺^了太多的五金中小企業(yè),有些企業(yè)高度關(guān)注營銷創(chuàng)意,并積極地去做好營銷過程的每個(gè)創(chuàng)意點(diǎn),有的在困境起來了,有的卻并不去重視關(guān)心這個(gè)關(guān)鍵的營銷要素,仍然在原地徘徊,離消亡的時(shí)間已經(jīng)不遠(yuǎn),有的則風(fēng)暴一到就已經(jīng)成為市場大浪中的犧牲品了.

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