廠家如果在使用折扣政策時(shí)，只能放，不能收，往往意味著市場(chǎng)以及渠道的不成熟，甚至非常脆弱。其實(shí)，廠家的折扣政策，只有能夠收放自如，才能真正地做到靈活使用折扣政策，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商圍繞著折扣這根“指揮棒”轉(zhuǎn)。折扣的收放自如包括：

    一、不要把折扣當(dāng)成一成不變的返利政策。把折扣作為階段性的激勵(lì)政策，忽略它的長(zhǎng)期性，注重它的短期性、“功利性”，會(huì)讓折扣的“刺激”作用更明顯。

    二、經(jīng)常變換折扣的形式?？梢宰兂呻S車(chē)贈(zèng)件，也可以變成各種類(lèi)型的促銷(xiāo)，也可以變成月度或季度返利，甚至可以變成年度折扣等等，折扣政策靈活多變，會(huì)極大地激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的好奇心。

    三、折扣要明暗結(jié)合。短期激勵(lì)性的折扣，可以采取明折扣的方式，實(shí)現(xiàn)刺激渠道進(jìn)貨或加快銷(xiāo)售的目的，而長(zhǎng)期性激勵(lì)如年折扣，易采用暗折扣的形式，避免由于明折扣而帶來(lái)的自相殘殺。因此，通過(guò)以上三點(diǎn)，企業(yè)可以做到折扣的收放自如，可以有效避免折扣有可能帶來(lái)的負(fù)面作用，從而借助折扣，引導(dǎo)和引領(lǐng)渠道以及市場(chǎng)操作。

    如何給折扣，是看似簡(jiǎn)單實(shí)則復(fù)雜的事情，它涉及到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施與落地，體現(xiàn)出銷(xiāo)售主管使用折扣的水平與能力，作為企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員，只有靈活而巧妙地使用折扣，才能讓折扣為企業(yè)和市場(chǎng)所用，才能真正地發(fā)揮它的指引和激勵(lì)作用，從而讓營(yíng)銷(xiāo)主管不為折扣所累，不為折扣折腰，最終讓折扣真正達(dá)到提升市場(chǎng)銷(xiāo)量、擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目的。