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下載手機(jī)APP即便根本不可能在那么短的時(shí)間里拿出樣本，你仍然可以使用暫置策略：“我知道這對(duì)您很重要，但我們不妨把這個(gè)問(wèn)題先放一放，討論一些其他問(wèn)題。比如說(shuō)我們可以討論一下這項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)問(wèn)題，你們希望我們使用工會(huì)員工嗎？關(guān)于付款，您有什么建議？”
通過(guò)“暫置策略”創(chuàng)造契機(jī)
通過(guò)使用暫置策略，你可以首先解決談判中的許多小問(wèn)題，并在最終討論真正的重要問(wèn)題之前為談判積聚足夠的能量。千萬(wàn)不要把談判的焦點(diǎn)集中到某一個(gè)問(wèn)題上(那樣雙方就一定要分個(gè)輸贏)。
首先解決那些小問(wèn)題，談判雙方就會(huì)形成一些動(dòng)力，從而使那些比較大的問(wèn)題更容易得到解決。而那些缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判人員總是相信自己首先必須解決那些比較重大的問(wèn)題。
你可能會(huì)問(wèn)：“如果我們不能在重要問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，為什么還要浪費(fèi)時(shí)間討論那些微不足道的問(wèn)題？”談判高手非常清楚，一旦雙方在那些看似微不足道的小問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，對(duì)方就會(huì)變得更加容易被說(shuō)服。
